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        宜美家居卓航:3年后“剩者就是勝者”

        2012-7-31 15:50:57  來源:pchouse  作者:芬嘟嘟  

          【太平洋家居網 賣場頻道】一年到頭,家居賣場可以促銷的節日可謂數不勝數,歲末秒殺、情人節浪漫搶購、春季家裝不得不來……促銷名目越發多樣。然而,成天被促銷信息轟炸的消費者顯然對此產生極強免疫力,賣場促銷鏖戰究竟有無必要?

          眼看著八一建軍節就要來臨,各大家居賣場又紛紛搶占先機,這不,位于廣州大道南的宜美家居掀起減價起義,趕著八一節的潮流,辦起了大型家具團購會;顒赢斕,太平洋家居網記者來到宜美家居,獨家專訪宜美家居總經理卓航,一起探討家居賣場促銷那些事。

        宜美家居總經理 卓航
        宜美家居總經理 卓航

        【談促銷】

        堅決杜絕“欲降先漲”行為 自建物業可讓更多優惠

          卓航介紹,此次家具團購,宜美家居聯合所有品牌廠商以最大讓利優惠提供給宜美消費者,各品牌專提供5款以上0利價或超低價產品給消費者選擇,雍博堂、皇朝家私、穗寶等品牌均推出誘人折扣,F場還有大量精美禮品免費派送,超值產品1元起拍、抽獎送禮等送優惠活動,一等獎得主可得TCL42寸液晶電視,優惠著實令人垂涎。

          有消費者就對太平洋家居網記者表示過疑慮:“賣場促銷會不會‘欲降先漲’?這中間的促銷貓膩,我們消費者可吃不起啊!”對此,卓航很篤定地告訴記者,宜美家居商城和宜美各個品牌專柜堅決杜絕“欲降先漲”的行為,商場在成本核算以及定價上均嚴格控制,聚焦“欺詐消費”行為。他表示,宜美家居屬于自建物業、自主經營,經營成本相對較低,商品的銷售定價自然可以做到更加優惠,“歡迎消費者比價選購”。

          但對于名目日漸繁多的賣場促銷活動,卓航也稱難免會使消費者產生消費疲勞,他表示,正因如此,企業的營銷策劃更要做到面面俱到、無孔不入,更要創新理念以引領消費者,而這歸根結底在于企業需向顧客提供更好的產品以及更優的服務。

        【論行業】

        寒冬之下應抱團取暖 三年后“剩者就是勝者”

          近日,紅星美凱龍琶洲店撤場的消息在業內引起巨大震動,多數商戶反映賣場租金高,商戶無力經營導致賣場難以為繼。對于自建物業、自主經營的宜美家居來說,對此次紅星美凱龍撤店事件如何看呢?

          卓航分析,連鎖高端賣場具有資金雄厚、品牌集中、管理完善、知名度高的優勢,但由于受到家具消費區域性特點明顯和當地老家具賣場競爭的影響,出現水土不服的頻率較高,適應本土所需的時間也相應延長。在這樣的情況下,當經營狀況較長時間得不到改善,賣場與合作業主、賣場與經銷商、賣場與廠商之間的合作關系就會受到很大影響,最終走向分道揚鑣,甚至魚死網破的慘況。

          反觀自身,卓航表示,自建物業、自主經營的家居賣場由于地租廉價,在當地具有固定影響力,或者具備較好的地理優勢,但大多規模不大,品牌不集中,檔次不高,容易受到連鎖大鱷的沖擊。因此,自建物業、自主經營的家居賣場需要不斷提高品牌集中度、完善營運管理體制才會在博弈中得以生存。

          對于未來家居行業的走勢,卓航認為未來2—3年是家居行業洗牌的過程,家具市場結構將會出現新的調整,強者更強,弱者更弱,要么轉型要么關閉。形象地說,就是三年后“剩者就是勝者。”他建議,在當下家居賣場虧損趨勢越來越明顯的情況下,家居賣場應與廣大廠家和經銷商抱團取暖,共敵“寒冬”。

        轉載申明:太平洋家居網獨家專稿,未經授權不得轉載!

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        責任編輯:chenxiaofen
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